吕不韦：由经商而经国的第一人

战国时代，混乱而充满朝气。有很多人登上历史舞台，谱写出传奇人生。政治商人吕不韦就是其中之一，以“奇货可居”闻名于世。

秦始皇统一六国，结束了诸侯割据的混战局面，对中国历史发展产生了极其重要的影响，吕不韦作为谋划辅佐秦王登基之人，在秦始皇及秦国历史的书写中有绕不过去的一笔。

吕不韦，一说阳翟（属颍川）人，一说卫国濮阳人。吕家世代经商，到吕不韦时已经积聚起千金家产。吕不韦从父亲手中接过经商的担子后，由于肯思考，善经营，使家财迅捷增加。《史记》中记载：“吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。” 《吕氏春秋》中有这样一句话：“民之情，贵所不足，贱所有余。”这就是通常所说的“物以稀为贵”。

吕不韦特别善于观察，把握时机低进高出。例如，有一年，他从赵国到卫国贩运木材，看到卫国的高粱丰收在望，但随手折断几根后发现茎内有害虫，就立即在卫国抢购高粱。卫国人认为新粮丰收在即，遂大量低价出售。结果高粱因虫害而大幅减产，市场价格暴涨。于是，他趁机把抢购的高粱高价抛售出去，大赚一笔。再如，吕不韦也到匈奴用绸缎换取马匹，再将马匹运到邯郸去卖。经低价购进马匹，高价出售绸缎，如此往返倒卖，获得了丰厚利润。

吕不韦并不满足于经商赚钱，而是迫不及待寻求进军政治的机会。

子楚是秦国太子安国君的儿子之一。当时，子楚作为人质生活在赵国首都邯郸。一个商人，一个人质，谁也没有想到他俩的相遇，不仅改变了各自的人生，也影响了中国的历史。

在商人吕不韦的眼中，子楚正是“奇货可居”。由于常年交战，子楚在赵国很少受到礼遇，生活窘迫。恰好吕不韦到邯郸经商，二人相遇。他对子楚和盘托出了自己的计划，要让子楚成为秦国王位的继承人。然后又说服华阳夫人将子楚收为儿子，利用政治合谋以获得更大利益。于是，子楚成了华阳夫人的儿子，吕不韦成为子楚的师傅。秦孝文王去世后，子楚即位，以吕不韦为丞相，封文信侯，获封洛阳十万户。子楚在位仅三年去世，继承王位的是嬴政（有说法是，吕不韦的小妾嫁于子楚时怀有身孕，嬴政是吕不韦的儿子）。国王年幼，尊吕不韦为相国，号称仲父。至此，吕不韦奇迹般地完成了由经商到经国的全过程，进入了他一生的巅峰状态，掌握国权近十年。

吕不韦的经商才干有家传基因。他之所以将子楚作为“奇货”，与其父亲的指点有很大关系。据《战国策•濮阳人吕不韦贾于邯郸》记载，在见到子楚后，吕不韦与父亲有如下问答：“耕田之利几倍？”曰：“十倍”；“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍”。“立国家之主赢几倍？曰“无数”。由此可见，吕不韦的父亲就是一个很有卓识的商人。在他看来，种田也好，贩卖珠宝也罢，不过十倍百倍盈利而已，经营政治远比经商的利润率高出很多。

吕不韦把政治当商业来经营，取得了巨大的成功。他一生最得意的大生意是：结识秦流亡公子子楚并资助其回国即位，从而成功实现了个人由商从政的历史性转变，开创了商人从政的历史先河。吕不韦当政时，秦国的统一事业继续发展，对外战争不断取得胜利，国力日益强盛。

吕不韦不仅是商人，是政治家，也是学者。他主编的《吕氏春秋》，搜集了很多宝贵资料，成为后世研究先秦历史的宝贵资料。他把书挂在城门口，声称天下有谁能增减一个字，便可受赏千金。这本书连同这件事一并流传至今，也为后人留下了“一字千金”的典故。

时至今日，吕不韦所说的“奇货可居”，已经成为风险投资所必须遵循的基本原则。他的眼光之远、心计之深、收益之丰，都可谓前无古人，后无来者。

吕不韦的运作堪称典范，其运作方式分四步：抓住商机，谋求共赢，倾力投入，悉心包装。

作为一个成功的商人，吕不韦成功地经营了政治，取得了政治上的成功，达到了人生的巅峰。但还是政治，让他不得不了断了自己的生命，从此成为一个孤独的历史坐标。正所谓成也萧何，败也萧何。

作者：任重，祖籍甘肃秦安，出生地甘肃会宁，毕业于西北师范大学。现居兰州，在某高校供职。甘肃省作家协会会员，《甘肃日报》特约撰稿人，高级工程师，高级职业指导师，副研究员。主要作品有：专著《商论》《人论》，哲思录《寻梦莲花·心知录》，散文集《灵魂的花朵》，诗集《乡关》《向着一个立意》等。 

责任编辑：许志刚