“商祖”白圭：我国商业理论的鼻祖

白圭，战国时期周国（今河南洛阳）人，名丹，字圭，师从鬼谷子。他不仅熟读兵法，还精于治国理财，通晓农业、天文学。

战国初期，白圭曾任魏国丞相，后曾至秦为官。当时，魏国的都城大梁靠近黄河，经常遭受洪水之灾，百姓苦不堪言。白圭任丞相期间，亲临现场盘查问题，指挥处理，巩固了大堤，因治水智慧而得到百姓称赞。

魏国政权稳固后，他看到朝野日日笙歌，难以再施展自己的治国抱负，于是毅然辞官走上了经商之路。与别的商人不同的是，他把目光盯在了与人们日常生活紧密相关的农产品和农村手工业品及其原料上，着手进行大宗贸易，薄利多销。因此而成为继范蠡、子贡之后名闻华夏的大商人，也是继计然、范蠡之后最大的商业理论家。

众所周知，鬼谷子是春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，精于纵横之术。传说，鬼谷子得了一部“金书”。在白圭跟他学习期间，鬼谷子发现白圭颇有头脑，便将他所得“金书”里的致富之计悉数传于白圭，使其在日后经商中有如神助。

白圭把商人的智慧与诸子百家的思想融为一体，构建了一套完整的理论体系。他坚持“夫岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，与之食。”也就是说，谷物成熟时，谷物供过于求，粮价低，应适时收购，买进粮食，出售丝漆；蚕茧结成之际，买进蚕茧绢帛，卖出粮食。这样，根据供求关系来获利。他总结了八个字：“人弃我取，人取我予”。认为只有以足补缺，以丰补歉，使各地物资互通有无，才能在辅民安民基础上实现国家富强。他把商业经营建立在发展农业生产的基础上，主张通过商业促进农业生产，再通过农业生产发展反过来推进商业进步。

白圭将经商之道称为“仁术”，强调商业道德，反对投机居奇，也是最早收授门徒并开设“商学院”的商人。他钟情于粮食和农副产品贸易，经常深入市场了解情况。他有四字箴言“智、勇、仁、强”，这既是他行事做人的标准，也是他收门徒的标准。简言之，智，即通权变，把握时机，出奇制胜；勇，即有决断，有魄力；仁，即取予有道，有仁爱之心；强，即有毅力，不轻举妄动，坚韧不拔。用他自己的话说：“是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。” 

白圭善于掌握时机，人们称他“趋时，若猛兽鸷鸟之发”。他懂得天象观测，借用观察天象的经验，预测来年的雨水及丰歉，决定货物品种及比例。根据岁星纪年和五行思想，他认为农业收成和气候有关，天时有循环，丰歉也有循环，每十二年形成一个周期，每三年有一个小的变动。遵循这个规律，他丰年收购粮食，歉年出售。

白圭提出了“欲长钱，取下谷”的观点，从丰歉差价、季节差价中取得合理利润。他代表的经商之道颇成体系，如预测市场行情，奉行“薄利多销”原则，支持农业生产，讲求取与之道的理念，以及在衣、食、住、行方面厉行节俭，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆僮苦乐。”不事挥霍浪费等行事方式，在今天仍具有很大的借鉴意义。

司马迁这样评价他：“盖天下言治生之祖白圭。”《汉书》中也说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖。

作者：任重，祖籍甘肃秦安，出生地甘肃会宁，毕业于西北师范大学。现居兰州，在某高校供职。甘肃省作家协会会员，《甘肃日报》特约撰稿人，高级工程师，高级职业指导师，副研究员。主要作品有：专著《商论》《人论》，哲思录《寻梦莲花·心知录》，散文集《灵魂的花朵》，诗集《乡关》《向着一个立意》等。 

责任编辑：许志刚