“商圣”范蠡：商以致富，成名天下

春秋时期，铁器工具的使用，带来了生产力进步，社会分工扩大，交换变得更为迫切：农夫需“以粟易械器”，手工业者需“以械器易粟”，贵族、官僚、地主也需要通过商人的手换取奢侈品。于是，民间商业日渐增多，“行商”“坐商”在商业交换活动中相互补充而发展。

春秋末期，有很多人成为拥有不同生产资料和资金的个体工商业者，其中少数人成了大商人。如范蠡、子贡等。“端木生涯、陶朱事业”，我国的商人喜欢把经商活动以他们二人的名字命名。

范蠡，春秋时期楚国宛人。出身贫寒，性情率真，但聪敏睿智，胸藏韬略，通晓天文地理，一生跌宕起伏，充满传奇色彩。是众所周知的吴越争霸中的关键人物，著名的政治家、军事家、商业家。

范蠡25岁之际，被越王勾践吸纳而从政，成为范蠡人生的转折点。后来，吴越两国交战，越国战败。在越国复兴之际，范蠡建议勾践劝农桑，不逆天时，稳定社会，施民所善，辅佐越王勾践卧薪尝胆，完成了复国大业。

越王复国后，范蠡审时度势，激流勇退，弃官从商，避开了政治漩涡。他辞官经商后，创造出商界的奇迹，并提出了一系列经世致用的思想，至今仍有极大的借鉴意义。后人尊称其为“商圣”。

孔子说：“天下有道则见，无道则隐。”范蠡辞官之后，抱定“非苟去而已，所止必成名”的想法，辗转来到了齐国，将姓名换为鸱夷子皮，与儿子及门徒在海边结庐而居，垦荒耕作，种植桑麻，兼营商业，积累了数千万家产。故，《史记·越王勾践世家》记载：到齐国后，范蠡带领全家人“耕于海畔，苦身戮力，父子治产，居无几何，致产数十万”。

他的贤明能干得到齐王赏识，被拜为相国。三年后，他再次急流勇退，散尽家财并迁徙至陶（一说今山东肥城陶山，一说今山东定陶）。他认为，陶有得天独厚的地理优势，乃“天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣”。便在陶定居下来，采取“以末致财，以本守之”的农商相结合方式，再一次创业。没过几年，他又一次成为巨富，自号陶朱公，当地民众尊其为财神。

范蠡的从政与经商思想可归纳为“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道”、“夏则资皮、冬则资綈、旱则资舟、水则资车，以待乏时”等。范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”。他经商善于预测产需情况，把握有利时机，据时而动，得失均衡，提出了“与时逐利”的思想；他知“万货之情”，靠“积著之理”； 懂贵出贱取，认为“贱取如珠玉，贱下极则反贵”；倡导三八价格，农末俱利；主张逐十一之利，薄利多销，多种经营，提出了“候时转物”的思想。

功勋、财富、慈善范蠡一个都不少，不愧为“治国衣臣，兵家奇才，华商商圣”。

范蠡“富好行其德”，是因为他意识到物聚必散，天道使然的道理。在他看来，无论经商、治国，都要有天地人的紧密结合才能成功。

范蠡还提倡养鱼，据说《齐民要术》中记载的《养鱼经》就是他所作。

约公元前 448 年，范蠡无疾而终，享年高龄，几近百岁。

司马迁在《史记•货殖列传》中，极力推崇商业，为富商大贾立传，公开擎起反对抑商的旗帜，为商业的正当性正名。他列举了历史上一些大商人，说范蠡 “三迁皆有荣名。”“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟，此所谓富而好行其德者也。”

历代文人对范蠡的生平事迹有感而发，创作了许多诗作对范蠡进行吟咏。

如唐代周昙的《范蠡》一诗曰：

“迹高尘外功成处，

一叶翩翩在五湖。”

唐陆龟蒙《范蠡》曰：

“平吴专越祸胎深，

岂是功成有去心。

勾践不知嫌鸟喙，

归来犹自铸良金。”

范蠡西施的故事在民间也广为流传，西施石、浣纱溪等古迹为他二人之事增色不少。他们的故事作为独立的创作题材散见于唐宋诗歌，成为许多诗人寄托情感的对象。

李斯这样评价范蠡：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”。

范蠡可谓一代奇人，也是古代少有的智者，但史书上较少记载。分析原因，与当时社会轻视商人，将其列为下等阶层不无关系。

作者：任重，祖籍甘肃秦安，出生地甘肃会宁，毕业于西北师范大学。现居兰州，在某高校供职。甘肃省作家协会会员，《甘肃日报》特约撰稿人，高级工程师，高级职业指导师，副研究员。主要作品有：专著《商论》《人论》，哲思录《寻梦莲花·心知录》，散文集《灵魂的花朵》，诗集《乡关》《向着一个立意》等。

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