乌氏倮：以物易物干得名垂青史（之二）

司马迁说过，“夫用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门”，意思是说，要想发财赚钱，农、工、商三者相比，商业最佳。也就是说，一个有远见卓识的商人，只有使资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。

秦统一前，甘肃河西走廊一带生活的主要是月氏人，他们和散居中亚北部的塞人，都常年过着游牧生活。东西方之间的辗转贸易直到“乌氏倮”们这些杰出的大商人手中才得以联通，大月氏也因此变成了中西方贸易的中转站。

据文献记载，公元前216年，乌氏倮向秦国政府索要了一批丝绸，同他所在的部族首领交换牛羊，部族首领又用丝绸向月氏和塞人交换黄金，这种活动，既加强了地区间的经济联系，又在更大范围内起到了互通有无的作用。商贸活动有如此效果，不过是“物以稀为贵”的缘故。

乌氏倮在那个年代，有胆识以物易物，实在干得机智、干得漂亮、干得名垂青史，比哥伦布横渡大西洋踏上美洲新大陆后，用玻璃弹珠交换当地土著人的黄金钻石早了许多年。

乌氏倮是一个有远见的大商人。他的远见不仅仅在于身体力行地验证了司马迁“农不如工，工不如商”的思想，更在于他在以畜牧为生的同时，很早就有了用剩余产品与他人交换获利的商品经营理念。

据司马迁《史记•货殖列传》记载：“乌氏倮畜牧，及众，斥卖，求奇缯物，间献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。”想象一下，戎王给乌氏倮所偿的牛羊是原来的十倍！丝绸马匹贸易利润之大，令人乍舌！

当时，地处中原内地的农桑经济不断发展和繁荣，丝绸、谷物产量丰富，而远在西北的内陆草原地带，多马、牛、羊等畜产品，游牧经济发达。乌氏倮作为一个边陲牧人，能够发现商机，通过丝马贸易集聚巨额财富，靠的就是超凡的胆识和无几人能够企及的远见。因而，“名显天下，礼抗马乘。” 

乌氏倮有财商也有情商，他抓准了戎王的需求心理。一来二去，使乌氏倮成为当时少有的富豪之一。

乌氏倮是边陲平凡之人，最终富可助国，创立功业，自身也走入了主流上层。追溯缘由不外是:第一，财富会说话，可以令君王听到；第二，要让财富说话之前，自己必须会行动。

作者：任重，祖籍甘肃秦安，出生地甘肃会宁，毕业于西北师范大学。现居兰州，在某高校供职。甘肃省作家协会会员，《甘肃日报》特约撰稿人，高级工程师，高级职业指导师，副研究员。主要作品有：专著《商论》《人论》，哲思录《寻梦莲花·心知录》，散文集《灵魂的花朵》，诗集《乡关》《向着一个立意》等。

责任编辑：许志刚